中国门企危急中生存 紧盯市场需求差异
09年，在全球金融危机的影响下，触动了中国家装建材行业众多人士的神经，一个很普遍的问题摆在了大家面前：目前国内门窗企业，特别是铝合金门窗生产企业何去何从？ 从1992年，佛山森田卫浴有限公司诞生到演变成现在的佛山佳洁斯门业有限公司，经过十多年发展，公司从2000年至2008年资产总额增长了4.5倍，以年销售额增长超过50%以上的速度快速发展。目前，佳洁斯、森田产品形成三大系列100多个品种，畅销全国各地，并远销东南亚、欧洲、美洲等地。去年底，佳洁斯也受到金融风暴的冲击。 风暴来了，我们怎么办？ 首先，企业在风暴来临前一定不能慌了阵脚，特别是企业领导人，更需要镇定的心态应市。冷静思考大环境给自身带来的利弊，以及自身优势来寻求发展的一线希望。 佳洁斯一直以来，凭着实干、努力创新技术优势，并糅合国内门业先进的生产及管理手段，以“研究和满足客户的需求”为指导公司全部经营活动的行为准则；以建立并保持公司的产品品牌与众不同的差异性为立足市场的根本；以不断创新、进取的理念来指导公司经营管理与产品制造。正是凭着这一理念作为企业发展的根本，才得以一直稳速保持增长。正如其它任何一个企业的发展，都有它的市场和产品优势。要想企业一直发展，必须汲取各个企业的长处，在不断的发展中完善自己。 08年，遭遇金融风暴，遭遇房地产市场全面严重下滑，消费者消费计划缩减，销售市场萎缩……大家都一声叹息：生意不好做了。面对这种情况，企业一定要“求变”，以新的模式去探讨市场需求。 面对这次金融风暴，佳洁斯以飞快速度做出反应，积极实施新的技术、团队组织和市场创新，创造高品位、符合市场的新产品。并率先在行业中透过企业文化把企业精神及经营理念融于产品和市场活动中，在市场逆势中塑造一个新颖、独特的产品与新的品牌形象。今年3月，又与香港著名武打巨星杨丽箐牵手合作，让其担任佳洁斯品牌形象代言人。为重点突破国内市场，佳洁斯借金融海啸使市场得到净化的机会，积极整合资源突出品牌的差异性，巧投广告，签约意向经销商，在多家媒体连续刊登招商广告，提升其在门业中的领导品牌的地位，明确表达其行业的领先地位。 也许有些企业认为在经济危机情况下，每一分钱的支出都要慎重。笔者就发现，部分企业正在减少对品牌建设的投入，也许他们有他们的想法，但个人认为，此时正是企业创品牌最好的时机，因为这个时期，市场在净化，不进则退，机会不等人。 企业要发展，一定要化被动为主动，针对市场的发展方向和需求。佳洁斯借金融危机中行业与市场的调整期，采取集中精力调整终端渠道策略，积极占领辐射能立强的城市，在大中型城市与全国建材连锁行业合作设立专卖区域，并加强销售络大力推广。这期间，佳洁斯专卖终端渠道策略还成功推向了县镇市场，并强势实施终端渠道规范操作补贴*策，全国各地经销商反响极为热烈。 当前市场环境低迷，经销商难免会对未来的发展感到迷茫，这时，我们企业应该积极为经销商树立信心，端正心态，鼓励经销商，积极热情地培养与经销商的感情，并与经销商联合作战，积极主动的帮助经销商解决市场问题，保证经销商的利益，让经销商把企业当做自己的归属，真正做到厂商团结。 09年，也许企业的发展阻力重重，但只要大家积极面对困难，勇于克服困难，企业一定会有意想不到的收获，我们期待着经历过风雨的中国铝合金门窗行业明天会更好。