今日立夏，药店的销售淡季又来了。
淡季归淡季，生活还是要继续。一时间，大街小巷的药店都开始准备或已经开始打折满减、返现抽奖等活动，但往往还是觉得力不从心。
夏季为什么会成为销售淡季？淡季的表象下面又有哪些潜在的机会呢？
一、夏季=淡季？
①常见病的变化
由于气温和湿度升高，心脑血管、呼吸系统、骨关节疾病的发病率都会随之降低，这部分依赖药品的人群此时对药品的需求就会变得更低。
②客流量的变化
因为天气太热，很多因为潜在需求进店随便逛逛的人也变得不爱出门了。这时大家会发现，平常挺管用的拉客流手段，到了夏天却反响平平，原因很简单，街上的人少了嘛。
③沟通难度的变化
不知你有没有这样的感受，夏天一到，整个人的心态也变得浮躁起来，顾客也是如此。炎热天气下的人更难和人心平气和地交流，也变得不容易接受药店人提供的搭配建议或健康指导。
二、3个对策
既然我们知道了夏季成为淡季的原因，那么，有哪些对策可以拯救淡季的业绩呢？
①调整主力品类
很多常见病不在夏季高发，并不代表夏季没有应季的常见疾病。
从气候来看，防晒、晒后修复、驱蚊虫和防中暑产品都是很好的突破口。注重防晒和忽视防晒的人都有可能成为此类产品的购买主力。从常见疾病来看，夏季妇科疾病、真菌感染、胃肠道疾病都会相应增多，因此抗菌药、抗真菌药、部分洗液及软膏产品会变得更受欢迎。
此外，由于人体的代谢规律，夏季减肥相比冬季更加轻松，因此减肥相关产品也可以成为夏季销售的重点之一。
②调整吸客思路
天热的时候街上人少，是我们很难改变的客观条件，毕竟我们没有理由强迫大家出门。今年赶上疫情，更是鼓励减少外出。这是否意味着我们不需要考虑吸客流的问题了呢？
时代在发展，很多曾经需要在线下完成的吸客行为，现在可以转移到线上进行了。通过加强药店与会员之间的线上互动，可以更加高效地完成健康资讯或促销信息的传递。在条件允许的情况下，还可以采用社区内送药上门的方式，降低顾客的行为成本，就变相降低了成交的门槛。
客流的重要性不必多说，对于街上的自然客流，我们同样不能放弃，冷气就是我们手上的一大利器。
试想一下，走在街上酷热难耐，这时路边有一家整洁卫生的药店挂着冷气开放的牌子，门口摆着赠饮凉茶，还附带免费体检，换了你，你会心动吗？不怕不成交，就怕不进店呀！
③重视收银台
重视收银台是个老生常谈的问题了，顾客在结账过程中会自然地扫视收银台周围的陈列，这些外观亮眼、单价不高的小玩意儿就派上用场了。
天气一热，大家都变得没什么耐心。客单价或许很难跳到多高，但能成交终归是好的。收银台的陈列看似不起眼，但积少成多也是一笔可观的业绩。因此，一定要在收银台的陈列和话术方面多花点心思。
论积少成多，凉茶一类的冲剂也是如此，如果来乘凉的人不想购药，买点凉茶喝也挺不错。
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